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■ 자영업을 위한 업소인수 2011/01/05 17:34

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■ 자영업을 위한 업소인수

베이비 붐 세대의 퇴직자들이 늘어나면서 자영업을 생각하는 분들이 많습니다.

그 대상으로 세탁소, 식당, 카페, 등 업종도 다양합니다.

이런 업종을 신규로 시작하지 않고 기존업소를 인수할 경우는 매수가격이 적정해야 합니다.

적절한 매수가격을 판단하기 위해서는 현 상태로 그 가치를 판단해야 하는데 보통은 전문가에 의뢰하지 않고

월 매상으로 결정을 하는 것이 통례인 것 같습니다.

사실, 이런 관행은 적지 않은 문제를 안고 있습니다.

아무리 사업체의 매매를 성사시키는 중개업자들이 원만한 거래가 되도록 노력을 하더라도

매도와 매수 측과의 사이가 껄끄러운 관계로 발전되고

매수 측은 매출액과 고객수가 사실과 다르게 부풀려졌다고 생각하는 경우가 많습니다.

업소매매과정에서 그 가치를 월 매상의 X 배로 결정하면 쉽다고 느끼겠지만 여기에는 다음과 같은 문제점이 있습니다.

즉, 매도 측이 제출한 매출액의 신뢰도, 그리고 매출액은 업체의 진정한 가치를 대표하지 않는다는 점입니다.

이에 대하여 미국의 한 재정학 교수가 누구나 쉽게 업체의 가치를 결정할 수 있는 방법을 소개한 게 있어서 여기 정리해 둡니다.

1) 우선 매수할 의향이 있는 업체의 재정보고서 (Financial Statements)를 입수해야겠지요.

재정 보고서에 허위나 분식항목이 포함되어 있으면 그것에 기초를 둔 모든 해석과 결론은 무의미할 것입니다.

매도측이 제출한 재정보고서가 감사보고서 (Audited Financial Statement)가 아니면 신임하는 공인회계사에게 부탁하여 거의 같은 크기의 동종업체의 재정보고서를 구해달라고 해서 비교해보는 것도 현명한 방법일 것입니다.

2) 다음으로 어느 정도 믿을 만한 재정보고서를 입수하면 우선 업체의 건강을 진단해 보아야 할 것입니다.

경제가치의 증감 상태는 EVA (Economic Value Added)라고 불리는데 이 수치가 마이너스이면 그 업체의 경제가치는 손실 권이고 플러스이면 이익권이라고 보는 것입니다.

마이너스든지 플러스이든지 경향이 플러스 방향으로 증가를 하면 유망하고 이 숫자가 매년 감소하면 그 업소의 경제가치는 줄어든다는 뜻입니다.

공인회계사들에게 부탁하면 이런 경제가치를 산출해줄 것입니다.

사실, 공인 회계사가 아니더라도 경제가치를 산출하는 일은 그다지 어렵지 않습니다.

3) 일단 경제가치의 증감을 분석한 다음 결과가 좋으면 그 업소의 가격을 산출합니다.

업체의 가격은 재정보고서에 나와 있는 수치 이외에도 권리금 (Good will)이라는 번거로운 항목이 포함되어 있습니다. 권리금을 결정하는 공식은 없습니다.

관심이 있는 업종에 관하여 전문적인 경륜을 쌓으신 공인회계사와 상의를 하는 것이 중요합니다.

그러나 업체의 가격을 결정하기 전에 경제가치의 증감 상태를 분석하는 것이 더 현명한 방법이랍니다.

따라서 업체의 건강 상태를 먼저 분석해보고 매매를 교섭하면 매매계약이 끝난 후에 후회하는 경우가 극히 적어질 것이라고 생각이 듭니다.

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banner 01.05 21:21
내일이 24절기 중 가장 춥다는 소한이지요?
소한(小寒)을 두고 어른들은 ‘소한 추위는 꾸어다가라도 한다’고 했을 정도로
올해도 기상청 예보를 보니 예외는 아닐 것 같네요.
대한이한테 연락해서 소한이네 놀러 가지 말라고 해야할 것 같아요, 얼어죽으면 불쌍하니까여. ㅋㅋㅋ. 신고
Q거북빌딩Q 01.08 17:12
매너 좋으신 베너님 감사해요 ^^ 신고
banner 01.09 20:59

Q 씨, 매너라 하시니 부담됩니다...
올해는 토끼해니까 시장도 깡총깡총 뛰어 오를 태세네여...
새해에는 꼭 대박 맞으셔서 제게도 아메리카노 한잔 기회를 주실 수 있죠?... ㅎㅎㅎ. 신고