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셀트리온 제약 2017/11/26 15:20

샐트리온

복제약 시장은 크게 두가지 시장이 있다.

1. 바이오 시밀러
2. 제너릭 의약품

알다시피, 바이오 시밀러의 경우는 셀트리온이 개발 및 생산을 담당하고,
셀트리온 헬스케어와 셀트리온 제약이 판매를 담당하는데,
셀트리온 헬스케어는 해외 판매 담당이고 셀트리온 제약은 국내 판매 담당이다.
그렇기에 헬스케어의 경우는 수익이 높고 제약은 수익이 매우 낮은 상태이다.

그런데 여기서, 셀트리온 제약의 경우 새로운 역할을 담당할 예정이다.
바로 제너릭 의약품 개발 및 생산이다.

즉 바이오 시밀러를 개발 및 생산을 하는 셀트리온 처럼 하나의 새로운 회사로 발돋움하여
제너릭 의약품이라는 또 다른 시장에 진출 하겠다는 뜻이다.

현재 제약의 상황을 보았을 때,
이미 준비는 거의 완료된 상태이다.
약을 생산할 공장을 가지고 있고, 판매 허가를 위한 FDA 승인도 거의 마무리 되어간 상태이다.
마지막으로 중요하게 짚고 넘어가야할 부분이 있는데, 바로 판매를 위한 유통망이다.
아무리 승인 받고 약을 열심히 만들어놔도, 유통망이 없으면 미국에 팔기가 쉽지가 않다.

그런데, 셀트리온 그룹의 경우 해외 판매 담당으로 전세계 유통망을 보유한 셀트리온 헬스케어가 존재한다.
즉, 셀트리온 제약 역시 약을 생산하게 되면, 미국에 헬스케어를 통해 판매를 하면 끝이라는 점이다.

다시 말하자면, 셀트리온-셀트리온헬스케어의 관계처럼, 제약-헬스케어의 관계가 성립하게 된다.
이미 바이오시밀러 시장에서 크게 인정받는 상황이기 때문에 제너릭 의약품 갖다 파는건 문제도 되지 않는다.

그 다음 앞으로의 향후 전망을 보자면,
미국 판매 후에 그다음 시장인 유럽 시장으로 눈을 돌릴텐데, 여기서 우리가 소문으로 알고 있는 M&A가
필요해진다. 제약은 오창공장으로 이미 북미에 판매할 물량은 충분히 확보된 상태인데, 유럽에다 추가적으로
제너릭 의약품을 판매하려면, 공장이 더 필요한 건 당연해진다. 이러한 부분은 위에 언급한 M&A를 이용하면
새로운 파이프라인 확보 및 공장 확보로 쉽게 유럽 시장을 공략할 수가 있다.

마지막으로 내용을 정리하자면,
셀트리온 제약의 역할은 앞으로 셀트리온 그룹에서 제너릭 의약품의 개발 및 제조를 담당하게 되며,
셀트리온처럼 헬스케어를 통해 판매를 하게 될 예정이다. 또한 현재 북미 시장을 시작으로 유럽 시장까지
제너릭 의약품 판매처를 넓힐 예정이며, 이렇게 된다면 셀트리온 그룹은 초대형 의약품 회사라고 불려도
이상하지 않다고 생각한다.

ps. 왜 서정진 회장이 제약을 셀트리온 시총의 80%로 만들겠다고 언급 했는지 충분히 이해가 된다.

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개따라가다 11.26 15:55
다들 좋은주말들 보내시는지요
위내용은 여기서 우리가 알고있듯이
헬케를 통해 패키지로판매할거라 회사서 전부터 얘기했죠
판매활로는 걱정없는데 미국과 유럽공장승인만 되면 대박이죠! 따논당상
또한 임시주총서 외국계회사 2곳 언급했었죠
내는 요기에 답이 있다생각요
정답 50퍼네요
아마 이정도 얘기는 진행이 되가고
있다는 생각? 상상이네요
내는 퍼스트품목이 무지궁금요ㅎ ㅎ
금요일 장후 프로그램은 빨강매수가
더많던테 편안하게 보시길요
일요일도 좋은정보 올리시는 두분
복많이받으실겁니다
다들 좋은시간들되시길요 신고
ㅇ미디어스ㅇ 11.26 19:13
좋은 시간들 되셔요
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parkHJ07 11.27 00:45
셀제소식이나 글이 올라오면 왜이리 반가운지~~~감사합니다^^ 신고
awjomgo 11.29 18:45
좋은 글 감사요
오창공장 지을때부터 들고 있었던 셀제가
늦게라도 제자리 잡아서 기쁘네요 내년 더 좋을것 같으니
우린 꾹 쥐고 구경하면 됩니다
고맙습니다
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